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Trebing & Himstedt Prozeßautomation GmbH & Co. KG

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24.08.2021

Pay per Use - Neue Geschäftsmodelle entwickeln

Smarte Assets sind Produkte und Systeme, die durch IoT-basierte, intelligente Services ergänzt werden, um daraus neue Leistungen für Kunden zu generieren. Das können Produkte bis hin zur Losgröße 1 sein, die nicht mehr als Produkt verkauft und geliefert werden, sondern dem Kunden als Dienstleistung zur Verfügung stehen und nur dessen wertschöpfender Beitrag im Prozess in Rechnung gestellt wird (= Pay per Use).

Immer mehr Maschinenbauer arbeiten an Konzepten, um neue, datengetriebene Services oder neue Geschäftsmodelle nach dem Pay-per-use-Prinzip zu entwickeln. Ziele sind Wettbewerbsvorteile sichern und kundenindividuellere Leistungen anbieten zu können. Aber wie werden die Ideen dafür entwickelt? Wie kann die Idee getestet werden und wie erfolgsversprechende Innovation umgesetzt? Ein strukturiertes Vorgehen kann helfen, schnell zu scheitern und Erfolgreiches weiterzuentwickeln.

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